6 элементов модели продаж онлайн. Антивыгорание.
Онлайн рынок сильно изменился. Многие эксперты судорожно ищут, как продавать в новых реалиях…
Почему сейчас важно менять форматы онлайн продуктов!
После 24 февраля рынок сделал просто кардинальный разворот. А некоторые психологи вцепились в свои старые продукты, словно та белка из мультика «Ледниковый период»…
Как психологу иметь прогнозируемый доход от онлайн в сложное время?
Есть такая штука – прогнозируемый доход. Это когда эксперт знает сколько и откуда он получит денег из онлайн практики. Прогнозируемый доход дает уверенность в …
Что лучше всего продавать эксперту сейчас? 2 лучших формата онлайн продуктов
Есть такая штука в бизнесе, называется «кормящий процесс». Это, когда …
Активы в ЭКСПЕРТНОМ бизнесе В КРИЗИС. Коучам, психологам и другим спецам
На днях проводил консультацию одному психологу. Запрос — как продавать в такое турбулентное время. За 20 минут смогли найти скрытые резервы дохода, которые…
11 ключевых элементов доверия к эксперту в продажах
Важно системно работать над восприятием. Маркетинг — это создание спроса. На Вас, как на личность. На Вас, как на эксперта. И на Ваш продукт…
Чем Вам, как эксперту отличиться от конкурентов? Упражнение.
Чем умнее эксперт, тем он виртуознее умеет себя обесценивать. Разбирали недавно в одной группе тему личного бренда….
13 советов экспертам, как плохо продвигаться и мало привлекать клиентов в Инстаграмм.
Когда Монти было 16 лет, ему задали написать сочинение о том, что он хочет, когда вырастет. Монти долго мучился и потратил множество часов на описание своей мечты…
18 выводов за 16 лет моей практики бизнес коуча. Каких людей любят деньги.
В 2009 году я вел серьезные переговоры с одной организацией. Продавал годовое сопровождение для их топ руководителей и филиалов. Когда зависла пауза, я…
Что Вам надо перестать делать, чтобы увеличить доход. Список.
Завершился мой очередной рабочий онлайн день. Я ощущал просто вселенское опустошение. Вроде и массу дел переделал. Но что-то не так…
Как психологу увеличить отклик на посты! 7 элементов
Вы замечаете сколько сейчас в ленте постов от экспертов? Просто лавина. В таких условиях привлечь внимание не очень просто. А внимание – это самая ценная валюта в онлайн бизнесе…
Когда у психолога нет результатов в новой нише. Как продвигаться онлайн?
Когда мне такой вопрос задала психолог с огромным опытом работы я понял, что нужно писать статью. Одно дело, когда у тебя масса довольных клиентов с конкретными результатами. Или ты в этой теме много лет. Другое дело, когда только начинаешь. Или меняешь нишу…
Как психологу не разочароваться в продажах
Я смотрел на эту лестницу в Каннах и чувствовал себя, как обманутый вкладчик МММ…
Что психологам делать со своим саботажем в онлайн? Техника «договор 90»
Однажды вечером, моя младшая дочь учила английские слова. Каждое слово сопровождалось картинкой с веселым человечком. Потом легко пересказала. Но на одном слове запнулась…
Как создавать экспертный контент, чтобы он не был заумным и вовлекал? Тест Спилберга.
Однажды вечером, моя младшая дочь учила английские слова. Каждое слово сопровождалось картинкой с веселым человечком. Потом легко пересказала. Но на одном слове запнулась…
Проф. деформация психологов и коучей уменьшает их доход в онлайн…
Посты писать спонтанно или планировать? Как далеко планировать? Что помогает?..
Как я работаю с контент планом. 4 лайфхака
Посты писать спонтанно или планировать? Как далеко планировать? Что помогает?..
9 видов блоков психологов при продвижении в онлайн
Когда я пришел из оффлайн в онлайн у меня был один страхоблок…
Скрытые страхи психолога, которые блокируют его доход в онлайн
Она пришла с запросом, что не может пробить потолок дохода. Глубоко копнули ее образ себя. Сходили в будущее. И пошли страхи…
Рост Вашего онлайн проекта в 2021. Методика для экспертов. Сохраните
Продвигаться онлайн без целей и планов это, как строить дом без проекта. Я в экспертном онлайн бизнесе…
Специальный алгоритм для сверх занятых экспертов
Как-то я «случайно» попал на одну бизнес встречу. Там был мозговой штурм с интересными вопросами. Забегая наперед скажу, что благодаря этому упражнению и новым идеям, я…
4 лайфхака для создания мощного экспертного видео или прямого эфира!
Эти 4 полезных совета помогут экспертам в любой нише создавать популярное видео/эфиры быстрее, легче и с меньшим…
Приключения психолога Авроры
Аврора всегда была очень требовательна к себе. Это заложилось еще…
За что платят эксперту во время кризиса. Видео.
Есть стратегическая ошибка, которую делает каждый второй эксперт…
Эксперт! Не грузите себя лишней ответственностью за результат клиента!
Вот чем умнее человек, тем умнее его «тараканы» в голове. Тем изощреннее саботаж простых действий. Убеждаюсь в этом чуть ли не каждый день…
Ну где же эксперту взять темы для качественного экспертного контента?
В большинстве случаев, когда эксперт в интернете пишет стоимость своей индивидуальной работы, это только вредит…
4 стратегические вопроса для эксперта, которые увеличивают доход онлайн. На «растяжку»:)
Размер поставленного вопроса определяет масштаб будущего результата! Вопросительный знак недаром имеет…
Почему психологу не стоит писать в интернете свои расценки!
В большинстве случаев, когда эксперт в интернете пишет стоимость своей индивидуальной работы, это только вредит…
Без какого контента затрудняются продажи у эксперта? Особенно, если немного подписчиков
Есть 2 вида контента. Первый — для холодной аудитории. Второй тип контента для теплой аудитории. Что можно показывать и транслировать? Вот некоторые идеи….
Кем Вы не стали. И это хорошо!
Недавно перебирал альбомы и наткнулся на свою старую детскую фотографию…
Когда застреваешь в онлайн продвижении и накрывает саботаж…
Это было много лет назад. Бодро начал осваивать онлайн и… приуныл. Все новое. Непонятное. Какие-то продажи идут, но хаотично. Не знаешь, за что хвататься…
Волшебный пендель для эксперта перфекциониста
Вы же знаете, что чем умнее человек, тем умнее его «тараканы» в голове. 😉
Пришлось применять немного шоковую терапию…
Про какой контент забывают эксперты. И теряют клиентов…
Контент, снимающий возражения помогает клиенту быстрее поверить в себя. В свои новую, желаемую реальность. И поверить, что ИМЕННО ВЫ ему поможете. Что это за контент?..
Если Вы проходите много обучения онлайн. Как успевать?
…Я прохожу два тренинга одновременно. А я три… Слышали такое?
Вот некоторые мои принципы, которые помогают не превращаться в «человека-флешку» и ВОВРЕМЯ осваивать материалы…
Когда 1 идея убирает страх!
Вот-вот начнется первая сессия моего курса по планированию. В предвкушении открываю презентацию в паверпоинте, а ее… нет. Как это?..
Как не бояться себя проявлять онлайн. 2 элемента
Многие эксперты не могут записывать видео. Страшно.
Но если себя не проявлять…
Простой способ усилить экспертное видео и сделать его более вовлекающим!
Бывает, эксперты записывают видео с очень важным контентом. Глубоко и ценно. А оно не получает отклика…
13 СОВЕТОВ психологам, коучам (и другим экспертам), как создавать ПЛОХОЙ экспертный ВИДЕОКОНТЕНТ для привлечения клиентов онлайн
А на рынке нет конкуренции и информационной перегрузки. Вообще, зачем учиться продавать и продвигаться через видео?…
Создаю контента много, а продаж мало…
Создаю контента много, а продаж мало… Эту фразу в последнее время я слышу от экспертов ну очень часто.
Как эксперту удержать клиентов через контент? Сохраните себе!
В новых реалиях удержать клиентов возле своего проекта(бренда) по важности равняется привлечению клиентов…
Где психологи, коучи и консультанты РЕГУЛЯРНО теряют деньги онлайн!
Есть ошибка, которую делают 8 из 10 экспертов (психологов и др.) в теме привлечения клиентов онлайн. Рассказываю…
Для экспертов. Партизанский способ продаж с личной страницы в сетях. 16 ИДЕЙ (СОХРАНИТЕ СЕБЕ!)
Как-то я общался с одним психологом. Обратилась ко мне по причине низких продаж онлайн. Состояние ее было, мягко говоря, не очень радостное…
Как быстро увеличить энергетику!
Вы зарабатываете ровно столько, сколько у Вас энергии. Если человек устал, приболел, опустошен – все начинает сыпаться…
Как планировать доход в кризис. Недельный подход.
Что такое недельное планирование дохода? Какой один элемент дает 100% продажи…
Как предпринимателям и фрилансерам зарабатывать во время кризиса? Скачивайте таблицу.
Маски по 5 долларов. Делаем деньги!..
3 элемента мотивации для Вашего клиента, чтобы он купил сейчас!
Я часто наблюдаю, как многие эксперты делают одну ошибку. Дали много полезного. Людям нравится, благодарят. Но подходит время продаж и…
Как эксперту работать с фрилансерами и создавать красочную упаковку для соц. сетей?
Если Вы активно продвигаетесь в сетях, то точно сталкивались с необходимостью делать красивые баннеры. Это важно — иметь красивую упаковку. Встречают по одежке…
Три базовых навыка эксперта для привлечения клиентов!
У меня есть два знакомых психолога. У одного очень нестабильный доход. У второго очередь клиентов. Почему так?
13 СОВЕТОВ психологам, коучам (и другим экспертам), как ЗАРАБАТЫВАТЬ МАЛО онлайн. Особенно тем, кто только начинает продвигаться в интернете …
Уникальные 13 советов психологам, коучам (и другим экспертам), следуя которым Вы…
Без чего НИКОГДА не реализуется серьезная финансовая цель?
Недавно, я общался с одной женщиной. Она рассказывала, что ей страшно делать проект, потому что боится ошибиться. Из-за этого она топчется на месте…
11 страхов блокируют деньги! Или почему люди саботируют продажи и маркетинг.
Можно по-разному относиться к продажам, но деньги всегда приходят через них. В любой сфере. И при работе по найму. И если работаете на себя…
Как эксперту отсеять ниши, в которых очень сложно заработать?
Ну сколько же можно повторять одни и те же ошибки! Недавно я консультировал одну женщину…
Урок продаж из французской фабрики парфюмерии. Будьте «продавцом вдохновения»!
Будучи во Франции, я посетил, как турист фабрику «Fragonard». Необычное место высоко в горах. И очень интересно было наблюдать, какой ажиотаж с продажами они сделали прямо возле производства…
Ошибка эксперта, из-за которой люди слабо реагируют на приглашение в платную программу!
В нынешнем перенасыщенном рынке критически важно найти свой сегмент и работать с ним. Намного проще и прибыльнее стать номер один в более узкой нише, чем быть 124867-м в широкой нише.
Продавать все для всех — это очень-очень дорогое удовольствие….
Где брать новых клиентов? Например, в несезон…
Каждый человек в глубине боится отказа. Особенно, если ставки высоки и от этого много зависит. Особенно страшно, когда это публичный отказ…
Боюсь, что скажут НЕТ. Что с этим делать?
Каждый человек в глубине боится отказа. Особенно, если ставки высоки и от этого много зависит. Особенно страшно, когда это публичный отказ…
Три типа ценностей, которые обеспечивают бизнес успех. Проверьте себя!
У меня есть два знакомых фрилансера. Оба достаточно давно на рынке. Стартовали примерно в одно время. Сделали проект своими силами. Но доходы и уровень бизнеса кардинально отличаются…
Как моя маленькая дочь учила меня продажам.
Я всегда говорил, что лучшие продавцы — это дети. В хорошем смысле слова. Все люди умеют продавать по умолчанию. Просто некоторым надо вспомнить, как это делать…
Удивительно простой способ понять, кто твой идеальный клиент!
Скажу из опыта, не так просто бывает определить своего идеального клиента. Особенно, если Вы новичок и было мало клиентов…
Страх отказа, страх потерять клиента и доверие жизни
А вдруг я старое потеряю, а новое не получу? Подниму цену и клиенты уйдут. Уволюсь с работы, а на другую не возьмут. Начну новый бизнес, а он не пойдет. Не продам, сколько надо и не будет денег на кредит (на лечение, на обучение детей, на зарплату работникам и т.д.)…
Я еще не стою этих денег… Убираем страх повысить, озвучить цены и замахнуться на большее.
Наверное, у каждого человека были моменты в жизни, когда не получилось смело заявить о своем. У некоторых это не получается по жизни…
За что Вам заплатят больше денег?
Периодически, я делаю опросы в социальных сетях. И если взять тему денег и реализованности, можно смело вывести несколько самых частых вопросов…
11 лучших бизнес книг, вдохновляющие действовать! (список)
На мой взгляд, у каждого человека должна быть личная библиотека. Шкаф (или полка) дома, на работе, где стоят любимые книги.
Они всегда под рукой, и в любой момент, ты их можешь проработать. Именно проработать, а не прочитать.
Продажи — это тяжело и стыдно? Могут быть проблемы с деньгами!
В прошлом году, меня пригласили выступить перед студентами психологического факультета, национального университета.
Получилось очень интересное, открытое общение.
Девять ошибок при постановке цели! Инструкция для самопроверки. (Фрагмент видео из оффлайн тренинга)
Каждый день мы ставим и реализуем цели. Если посмотреть в окно, можно увидеть людей, которые куда-то направляются. У каждого из них, своя цель и направление.
Пойти купить хлеб — это тоже цель. С маленькими целями все понятно. А вот с большими, есть нюансы.
Ваши клиенты и близкие — это зеркальное отражение Вас! Видео.
Много лет назад, была ситуация, когда меня «кинули» на деньги. Я потерял достаточно серьезную сумму. Больно и неприятно. На какое-то время, перестал доверять людям.
После анализа, понял для чего эта ситуация. И хоть опыт получился дороговатым, был искренне благодарен этому человеку.
Чтобы иметь больше денег, чаще думайте про…
Что происходит при кризисе?
Окружающий мир очень быстро меняется. Многие не успевают за ним. Люди начинают больше думать О СВОИХ проблемах. Больше страха, беспокойства, переживаний и т.д. Там, где ваше внимание, того становится больше.
Чудо в том, что чуда нет! Или не сказка про бизнес.
Кино – интересная штука. Особенно, которое произведено в Голливуде. Миллионные состояния люди делают, продавая грезы и фантазии. Причем по всему миру. В каждом человеке есть внутренний ребенок, который всегда хочет чуда, подарков, удивления. Вот и получаем мы порцию своего чуда, за каких-то 2 часа просмотра. Но у массовых мероприятий, есть обратная сторона медали.
Каких клиентов вы притягиваете?
О законе притяжения сейчас знают практически все. Читали, слышали, смотрели видео. Но знать и применять это совершенно разные вещи. Особенно в бизнесе. Ведь результаты дают только конкретные действия!
В этой статье, я бы хотел рассмотреть такую тему, как проявляется закон притяжения при работе с клиентами.
У любого бизнеса, проекта всегда есть разные группы клиентов. Есть группа случайных клиентов. Есть те, которые пользуются товарами и услугами периодически и дают нестабильную прибыль. А есть постоянные и лояльные клиенты. И они не просто ключевые клиенты, они дают львиную долю в обороте организации!
Что нужно, чтобы Ваш бизнес процветал. Или почему специалисты зарабатывают мало…
У каждого современного человека есть роли. Мы постоянно взаимодействуем с разными группами, людьми. Там, где взаимодействие повторяется, нарабатываются роли. Роли – это привычная, определенная модель поведения в конкретной ситуации. А также конкретные полномочия и ответственность. Есть даже ритуалы и символы, помогающие войти в роль человеку, а другим понять, что сейчас он будет делать.
Темы
Давайте дружить!
Фильм недели
