Как замотивировать клиента купить сейчас?

Я часто наблюдаю, как многие эксперты делают одну ошибку. Дали много полезного. Людям нравится, благодарят.
Но подходит время продаж и… продаж нет.

Это может быть на живых мероприятиях. На личной консультации. На вебинарах. В рассылке и т.д.

Почему так?

Потому что для продаж нужно три элемента:

1. Информировать человека о проблеме
2. Убедить его в своем продукте, как решении проблемы
3. МОТИВИРОВАТЬ клиента сделать целевое действие. В нашем случае, это оплатить.

Именно мотивацию клиенту заплатить СЕЙЧАС многие эксперты и не создают.

Стыдно, неудобно, забыли, пожалели, не знали, выложились на вебинаре, а на продажи уже не хватает сил и т.д.

Надо понимать, что процесс принятия решения о покупке — это всегда некий стресс для клиента.

И чем дороже покупка, тем больше стресса.

Плюс саботаж перед переменами, изменениями, неизвестностью и т.д. Ответственность.

Помогайте людям принять решение быстрее!

Для этого мы используем несколько инструментов.

Инструмент 1. Дедлайн.

Волшебный пендель, который делается через страх потери. Ограничение всегда фокусирует человека.

Дедлайн — это ограничение по времени, количеству, цене:

Инструмент 2. Усиление оффера. Дополнительные бонусы:

Чем дороже Вам продукт или сложнее, тем стоит давать больше вкусностей!

Инструмент 3. Призыв к действию.

Многие эксперты думают, что клиент прочитает их мысли и строем сами пойдут регистрироваться. И платить.

Это иллюзия.

Человеку надо буквально дать команду, что ему сейчас сделать. Сказать, показать.

Резюмирую.

Любое продающее мероприятие или реклама должны содержать в себе ВСЕГДА три элемента мотивации купить сейчас:

1. Дедлайн
2. Усиление оффера (бонусы, например)
3. Конкретный призыв к действию.

Создавайте мощную мотивацию купить сейчас. Иначе, будет много занятости, но мало денег…

Что думаете?