Создаю контента много, а продаж мало…
Эту фразу в последнее время я слышу от экспертов ну очень часто.
А все потому, что многие попадают в типичную ловушку. Рассказываю.
Если Вы занимаетесь онлайн обучением, Вы находитесь в процессе продаж ВСЕГДА!
Огромное значение имеет планирование. Скажу честно, я долго этому учился.
Без планирования онлайн продаж Вас ждет стресс и нестабильность с доходом. Сейчас очень сложный рынок.
Если Вы хотите достойно зарабатывать каждый месяц онлайн, это значит, что каждый месяц что-то должно продаваться.
Продажи онлайн продуктов всегда планируются с конца. Очень важно понимать что, когда и как именно будет продаваться.
Это называется точки продаж. У точки продаж есть конкретная дата.
Вообще, дедлайн — это волшебная штука. Хорошо заземляет и фокусирует многих особо творческих личностей.
Это, как играть в футбол на счет. Счет будет концентрировать. Без счета можно пинать мяч часами.
В идеале планировать точки продаж стоит на год и больше. Многим это сложно. Планируйте хотя бы на 2-3 месяца вперед. Для начала.
Определили сумму желаемого дохода. Определили тему, цену и количество продукта, который нужно продать к конкретному сроку. Определили метод продаж — консультация, вебинар и т.д.
И только теперь начинаем планировать экспертный и личный контент. Берем платный продукт и «отщипываю» кусочки полезной информации от него. Делаем из кусочков цикл постов.
Другими словами, создаю целевой контент под конкретный продукт.
И начинаю разогревать, раскачивать конкретную тему. Последовательно. Актуализирую, поднимаю специфические проблемы клиента.
Тематические истории, советы, опросы, мифы, личный опыт, обзоры, техники, тесты, лайфхаки и т.д.
Например, если планируется продажа консультирования по теме самооценки женщины, то и цикл контента должен быть на эту тему.
Контент — ВСЕГДА часть продаж!!! Он не может быть отдельным звеном. И планировать контент нужно ТОЛЬКО после планирования продаж!
Типичная ловушка — это не планировать продажи и не привязывать контент к срокам. Писать, что попало. Хаотично.
А ведь контент нужно продумать. Подготовиться. Особенно, если это видеоконтент.
Да, есть момент спонтанного контента. И он бывает очень сильным. Но все-равно, он должен быть в векторе продаж!
Даже если Вы полный новичок онлайн важно приучить себя иметь прописанные, продуманные темы постов на ближайшие 2 недели минимум!
Вот начинается месяц (кстати, он может начаться у Вас с любой даты).
И честно так себя спрашиваем:
- Какой доход я НАМЕРЕН(А) получить в этом месяц от онлайн?
- Что и сколько для этого нужно продать?
- Каким методом буду продавать?
- Сколько времени мне нужно, чтобы продать на эту сумму? Здесь закладывайте от 2 до 6 недель, ориентируясь на цену продукта и базу.
- Конретные даты и точки продаж?
- Какой цепочкой контента буду разогревать тему? Планируйте от 2 до 6 единиц контента, ориентируясь на цену продукта и базу
И потом планируя каждый день и каждую неделю мы держим в уме эту сумму. Сверяемся с ней, делаем ли мы РЕАЛЬНЫЕ шаги к ней…
Если Вы не сформируете Намерение зарабатать конкретную сумму к конкретному сроку (например, за месяц), то будет много активностей, а денег мало…
Вы получаете столько, сколько сами себе Намерением отмерили…
Ну, а если не учиться планировать контент под конкретные продажи, то и продаж не будет…
Намерение. Планирование. Создание целевого, экспертного контента.
Начинается ноябрь. Возьмите тетрадь, ручку. Попробуйте письменно ответить на 5 вопросов выше.
Что там с планируемым доходом в ноябре у Вас? Есть ли наброски идей контента?
П.С. Рекомендую скачать и распечатать календарик на 2020 год. И попробовать с карандашом отметить точки продаж на оставшиеся 2 месяца!
Скачать…
Победитель всегда готовится. Непобедитель вечно импровизирует… Се-ля-ви.
П.П.С. Скоро будет классный курс по видео контенту!
Что думаете? Поделитесь мыслями в комментариях!
