Без какого контента затрудняются продажи у эксперта? Особенно, если немного подписчиков

Без какого контента затрудняются продажи у эксперта? Особенно, если немного подписчиков

Есть 2 вида контента. Первый — для холодной аудитории. Это максимально полезный, практичный материал. Его задача привлечь внимание тех, кто о Вас не знает.

И раскрыть Ваш уровень экспертности.

Второй тип контента для теплой аудитории. Он для тех, кто уже вас читает. Кто знает, чем вы занимаетесь. И чтобы подписчиков из холодной аудитории переводить в теплую.

Задача этого контента — формирование доверительных отношений.

Но есть проблема. Часто эксперты в глазах клиента — это какие-то сверхлюди. Они многого достигли. Они далеко от обывателя. У них уже все хорошо и легко. Они на другом уровне… Идеальные.

Они из другого мира. Чужие…

Да, для формирования личного бренда эксперта нужна дистанция. И правильная легенда.

Но. Сейчас бешенная конкуренция. Огромное количество экспертов генерируют качественный контент. Имеют качественные онлайн продукты.

Да и клиенты нынче продвинутые. Много чего прошли, прочитали, посмотрели. И делиться со своим сообществом просто качественным экспертным контентом уже мало.

Как привлекать, а главное, удерживать клиентов возле своего проекта в таких условиях?

Нужен постоянный диалог с аудиторией. Нужен контент для отношений!

Не бывает продаж без доверия. Люди покупают у людей. А не у красивой аватарки.

Почему многим нравится смотреть видеоролики «Орел и решка»? Ведь про путешествия сейчас много контента.

Потому что там помимо красивых мест показывают эмоции, переживания, ошибки живого человека! Это вовлекает.

Почему сейчас без сторис уже сложно продвигаться? По той же причине.

Нам нравятся люди похожие на нас. Которые понятны и предсказуемы. Мы дружим с такими. Сопереживаем. Чувствуем сопричастность к их проектам.

Вот почему нужно грамотно разбавлять экспертный контент личностным. Быть открытым, понятным и НЕИДЕАЛЬНЫМ человеком.

В маркетинге это называется распаковка личности эксперта.

Что можно показывать и транслировать?

Все, что раскрывает вашу индивидуальность! В чем вы настоящие!

Вот некоторые идеи.

  1. Хорошо работают постоянные рубрики. Как их придумать и вести, я писал вот здесь:
    https://s-shevchenko.com/poleznoe/clienty-i-content
  2. Личные кризисы и ошибки. Где «наломали кучу дров». В прошлом. Недавно. Как было становление.

    Пример: Мой пост «Кем Вы не стали. И это хорошо».

    Только не перегибайте. Можно показывать моменты слабости. Но эксперту нельзя показывать, что он сломался навсегда!

  3. Эмоции. Что Вас удивило. Испугало. Разгневало. Обрадовало. Разочаровало. Насмешило.
  4. Локальные события. Награды, праздники, д.р., путешествия, подарки, покупки, обучения и т.д.

    Очень круто, когда через события вы можете транслировать ценности и свою позицию!!!

  5. Личная жизнь. Чем живете. Наблюдения по детям. Отношения с партнером. Встречи. Друзья. Родственники. Важные текущие события. Истории из прошлого.
  6. В целом, Ваш стиль жизни. Ваши цели, мечты, традиции, ритуалы, отдых, хобби. Домашние животные и т.д.
  7. Слабости. Да, Вы не идеальный человек! Что-то тоже не получается. С чем-то боретесь. Просите совета у подписчиков.

    Честность — это сильнейший элемент доверия!

    Вот только не нужно душевного стриптиза и слез в каждом сторис или посте. Не перегибайте палку.

Экспертный бизнес отличается от чисто блогерского. Там постоянно ловят хайп. На всем.

Можно обойтись без вываливания всей личной жизни на обозрение. Не нужно фото своих детей постить по 5 раз на день.

Или на весь Facebook показывать интимный подарок мужа. Тем более, если он против.

Думайте, что Вы транслируете. Ваш прямой эфир на фоне облупленной, старой двери не лучшим образом покажет Вас, как личность.

Показывайте то, что будет грамотно усиливать Ваш бренд эксперта. И создавать искренние отношения с аудиторией.

Да, показывать свое несовершенство страшно. Это делает эксперта уязвимым. Но это же и сближает. Выделяет. Создает отношения.

Умные люди поймут и оценят. Ну, а дуракам можно и не объяснять.

Будьте собой. Будьте своим человеком. Будьте интересной и разноплановой личностью.

Люди приходят за информацией. Остаются ради эмоций.

Что думаете? Каким личностным контентом Вы можете поделиться уже на следующей неделе?

strelochka--right

Статья была полезна? Нажмите понравилось!

Комментарии Facebook

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*