Ну сколько же можно повторять одни и те же ошибки!
Недавно я консультировал одну женщину. Она психолог. Около года пробует себя в онлайн практике.
И вот слушаю я ее и понимаю, что про эту же ошибку я буквально на днях рассказывал другому эксперту. Прямо слово в слово.
Особенно, подобными ошибками грешат новички. Ну там понятно, у них вообще не очень ясно, с какой темы начать.
Пункт 1.
Достижение целей, улучшение отношений, проработка страхов, убеждений и т.д. — это не ниша!!!
Астролог, психолог, нумеролог, психотерапевт, коуч и т.д.- это не ниша!!!
НЛП, гештальт-терапия, позитум подход, тета-хилинг, нумерология,арт-терапия, эриксонский гипноз, коучинг и т.д.- это не ниша!!!
Это темы, профессии и инструменты.
Сейчас рынок просто перенасыщен предложениями экспертов.
И сейчас мега важно понимать, что ниша — это КОМУ Вы продаете!!!
Какой конкретно группе людей максимально подходит Ваш продукт.
Пункт 2.
А кому же надо продавать?
Давайте разберем пример отсеивания ниш.
Есть женщина, которая уволилась из работы по найму.
Профессия — менеджер по логистике. Ей 29 лет. Хочет работать на себя.
Ей нравится тема достижения целей.
Да, у нее есть ребенок, красный диплом ВУЗа, за спиной переезд из глубинки в большой город. Есть определенный уровень карьеры. Есть личные достижения.
Много читала и изучала тему по достигаторству.
Стартовала онлайн, но дело не пошло… Продаж мало. Как-то все застопорилось.
- Опытные предприниматели имеют другую модель самоорганизации. Обычно, они учатся у тех, у кого был или есть бизнес.
- Те, кому за 45 и т.д. чаще учатся у экспертов более старшего возраста. Исключением является обучение по продажам и тех. моментам в интернете.
- Руководители крупного ранга также предпочитают учиться у лидеров в экспертном направлении. Сейчас многие руководители сами могут научить, кого угодно…
- Сетевики обычно имеют свою систему обучения. Или систему наставничества.
- Человек, который зарабатывает раз в 50 больше, чем начинающий эксперт, тоже обычно учится у другого уровня экспертов.
Конечно, все эти пункты очень условные. Много зависит от личной силы и талантов эксперта.
У меня была клиентка, которой было 25 лет. И она успешно обучала матёрых предпринимателей. Многим из них было за 50…
Была психолог, к которой очень много записывалось мужчин, а не женщин.
Бывают разные ситуации и исключения.
Но я хочу обозначить именно стратегические моменты при выборе ниши.
В примере, с женщиной 29 лет, я бы в первую очередь продумал модель продаж для молодых женщин. Как вариант.
Для тех, у кого нарушен баланс между карьерой и семьей.
Темы, мастер-классы, статьи и т.д. тоже бы «затачивал» под этот сегмент. Естественно, на баннерах и картинках использовал изображения молодых женщин…
В общем, на тех, кто похож на нашего героя эксперта.
Повторяю, это не железное правило. Бывают разные подниши и разные исключения.
Все нужно тестировать. «Пробуй всё — оставляй, что работает» — прекрасный лозунг корпорации «Сони».
Реальный и честный отклик рынка — это один из самых точных критериев выбора ниши.
Что думаете?
