У меня есть два знакомых фрилансера. Оба достаточно давно на рынке. Стартовали примерно в одно время. Сделали проект своими силами.
Но доходы и уровень бизнеса кардинально отличаются. Есть много причин этому. Но я хочу показать основную.
Вопрос в их ценностях. Давайте по порядку.
Все, что мы делаем в долгосрочной перспективе, всегда опирается на наши ценности.
Например.
Кто-то выбирает недвижимость, чтобы рядом были магазины, школа и т.д. Кто-то хочет поближе к природе и чистому воздуху. А кто-то покупает квартиру просто поближе к детям.
Выбор определяют глубинные ценности!
Круто, когда ты их осознаешь. И строишь жизнь с опорой на свои настоящие ценности.
А для того, чтобы любой бизнес проект был успешен, надо понимать 3 типа ценностей:
- Ради чего я это делаю
- Что мои проекты дают людям (какую ценность)
- Какие главные ценности у моего клиента
Это большая и сложная тема. Из опыта знаю, что порой определить свои истинные ценности очень тяжело. Особенно, самостоятельно.
Ну, а если говорить о выборе ниши, то просто прямая необходимость кристально понимать все три типа ценностей.
Коротко скажу о каждом.
ПЕРВЫЙ ТИП ЦЕННОСТЕЙ.
Ради чего Вы делаете то, что делаете? Если только ради денег — Вас на долго не хватит. Просто выгорите. Денежная мотивация короткая.
Есть известное упражнение «Пять почему».
Задайте себе вопрос: «Почему я это делаю (Ваш проект)?»
Потом еще 4 раза спросите «А почему это важно?»
То есть на каждый новый ответ Вы спрашиваете новое почему.
И после пятого ответа многое прояснится…
Всем, кто ищет себя, искренне рекомендую почитать книгу Стивена Кови «Главное внимание главным вещам»
Я о ней рассказываю вот здесь…
В тему. Не могу не разместить здесь известную притчу.
Три человека возили в тележках камни.
У одного из них спросили:
— Что ты здесь делаешь?
Остановившись и вытерев пот, он устало ответил:
— Я таскаю камни.
Тот же вопрос задали второму. Он ответил:
— Я зарабатываю деньги. У меня большая семья и долги.
Третий человек, услышав такой же вопрос, ответил:
— Я строю храм!
Если знаешь ЗАЧЕМ, выдержишь любое КАК!
ВТОРОЙ ТИП ЦЕННОСТЕЙ.
Это о том, как Ваш проект глубоко влияет на жизнь клиентов.
Я часто задаю этот вопрос на корпоративных тренингах разным командам. К удивлению, люди не могут ответить на этот вопрос сразу.
А ведь это база для мотивации команды!
Что Вы на самом деле продаете?
Если Ваши продажи увеличатся, чего станет больше в мире? Как изменится жизнь людей благодаря Вашему вкладу?
Какую ценность, пользу дает Ваш проект?
Станет больше света или темноты? Вы объедините людей или разъедините?
И если Вы торгуете, например, алкоголем, что Вы увеличите этим?…
Это так, для размышлений.
ТРЕТИЙ ТИП ЦЕННОСТЕЙ.
Что действительно важно для Вашего клиента? Во что он верит?
Интересно, что клиент премиум класса всегда идет на ценности!
Понимая ценности своего клиента, Вы сможете создать шикарный продукт. Ваша реклама будет затрагивать сердца многих.
Любое сообщество всегда формируется вокруг общих ценностей. Поэтому их важно знать и правильно транслировать!
Поэтому важно правильно строить бренд! Особенно, личностный.
Ниша — это всегда то место, где соединяются Ваши ценности Ваши и ценности Вашего клиента. Это база.
Если найдете это место — не страшен ни один кризис.
Помните, я говорил о двух предпринимателях в начале статьи?
Я наблюдаю их давно.
И больше чем уверен, что доход и успех второго человека базируется на глубокой проработке всех трех типов ценности.
Он сам много в этой теме учился. И вкладывал в обучение своей команды.
К сожалению, многие заняты вопросами только зарабатывания денег (или выживания).
Путают цели развития и цели выживания.
Изначально неправильно простраивают свою нишу. А потом пропадает энергия. Или качели с доходом и карьерой.
Есть ли у Вас в письменном виде (обязательно) прописаны все три типа ценностей?
Знает ли Ваша команда (если есть) эти ценности?
Ради чего Вы занимаетесь своим делом?…
Что думаете по этой теме? Поделитесь в комментариях!
