Ну где же эксперту взять темы для качественного экспертного контента?
Когда я в энный раз услышал этот вопрос от участников своего тренинга, я понял, что надо писать статью.
Вопрос действительно важный. Ведь если грамотно и системно не транслировать свою экспертность в сетях, то клиентов и не будет.
Тут важно понимать ключевую идею. Экспертная личная страница в сетях (сайт, блог и т.д.) — это прежде всего ПОЛЕЗНАЯ страница.
Блогерская модель — это постоянное привлечение внимания. Хайп. Провокации. Развлечения.
Но к эксперту идут за решением специфических проблем. Конечно, нужно и шоу делать и развлекать. Рынок платит на впечатления.
Но если не будет пользы — не будет и доверия. Значит и не заплятят…
С чем клиенты приходят к эксперту? С СПЕЦИФИЧЕСКИМИ вопросами! Людей волнуют очень «земные» вопросы.
И вот тут некоторые эксперты начинают чудить.
Например, есть женщина, у которой после тяжелого развода большой страх знакомиться с новыми мужчинами. Она понимает, что нужно пробовать, но страх просто выбивает.
И ее волнует конкретный вопрос: «Как убрать страх знакомиться с новыми мужчинами после развода?»
А ее потенциальный психолог пишет пост на тему: «Что нужно для счастливых отношений в паре…»
Если Ваши статьи реально попадают в ГОРЯЧИЙ, АКТУАЛЬНЫЙ вопрос клиентов, тогда будет и вовлеченность и продажа.
Поэтому.
Практически все экспертные статьи — это конкретные ответы на специфические вопросы клиентов!!! На те вопросы, которые волнуют ИМЕННО СЕЙЧАС!
Берете тетрадь и ручку. Представили, что через 2 метра от Вас (на стуле), сидит Ваш идеальный клиент. И пишем его все вопросы по Вашей теме, которые начинаются с
Что…?
Как…?
Когда…?
Где…?
Сколько…?
Почему..?
Кто..?
Зачем…?
Пишем теми фразами, словами, оборотами, которыми говорит клиент!!! Ищем боль и наболевшее.
Или вспомните, с какими запросами к Вам стучат. Какие вопросы задают в комментах и на прямых эфирах.
Написали список. Проранжировали. Выбрали самые актуальные. Вот Вам наброски контента на пару месяцев вперед.
Каждому человеку для счастья не хватает чего-то конретного. Один не умеет откладывать деньги. У другого не получается говорить нет. А кто-то просто не знает, как планировать день или неделю.
Вот ответы на эти вопросы люди и ищут. И не надо продавать счастливое счастье или повышение качества жизни.
Нам платят за устранение конкретных, специфических проблем.
Пусть читатель получит небольшую, но конкретную пользу от Вашего поста. Чем узнает кучу красивой и бесполезной теории.
Ах да, забыл. Чтобы найти эти вопросы, Вам нужно таки знать, кто Ваш идеальный клиент. Кого Вы хотите привлечь. У кого есть возможность достойно оплачивать Ваши услуги.
Но это уже другая история…
Как Вам подход с вопросами? Что думаете! Напишите в комментариях!
