6 элементов модели продаж онлайн. Антивыгорание.

6 элементов модели продаж онлайн. Антивыгорание

Онлайн рынок сильно изменился. Многие эксперты судорожно ищут, как продавать в новых реалиях…

За 12 лет в онлайн продвижении я перепробовал самые разные модели продаж. Набирал клиентов через вебинарные воронки, марафоны, партнеров, рекламу, прямые эфиры, сторис, посты, чат-боты и прочие инструменты.

Пока не нащупал свою систему спокойного маркетинга.

Обучил тысячи экспертов привлекать клиентов онлайн.

И вот мой вывод.

Когда психолог использует модель продаж, которая ему не подходит, он дико выгорает. И стратегически проиграет.

Мега важно не гоняться за модными фишками и схемами. А изучать себя. Подбирать инструменты продвижения под свою природу!!!! Для долгосрочного результата…

Вот, что нужно учитывать ОБЯЗАТЕЛЬНО:

  1. Уровень вашей БАЗОВОЙ энергетики.

    Да, можно повышать уровень энергии разными способами. Но Вы по факту будете работать на том количестве энергии, которая заложена природой.

    Я знаю, одного товарища, который часто за один день проводит 5(!) продающих вебинаров. И не умирает при этом. Хватает ресурсов.

  2. Скорость внедрения навыков и генерации контента.

    Опять же, очень индивидуальная штука.

    Кто-то на английском начинает говорить через 3 мес. обучения. А кому-то и года мало.

    Скорость генерации контента ну очень у всех разная. Можно сделать рывок, запуск. Но постоянно «ходить на носочках» Вас утомит.

  3. Темперамент и темп жизни.

    Холерики успевают много. Более того, им нравится насыщенная событиями жизнь. Что они и отражают в продажах.

    А кто-то более спокойный. И ему не нужна сверхактивная блогерская модель онлайн продвижения.

  4. Нарцистическая часть и количество внимания к своей персоне.

    В любом случае онлайн маркетинг завязан на яркости личного бренда. На харизме и артистизме специалиста.

    Но.

    Есть эксперты звезды от природы. Артисты по сути. Они рождены для сцены. Да еще и вагон энергии…

    У них большая потребность в постоянном внимании к себе. И это им в кайф. Модель продаж построена на этих потребностях.

    Вопрос, какую глубину личной жизни Вы готовы постоянно показывать.

    Я принимаю ванну. Здесь в пижаме в кровати и вещаю. Тут купила квартиру и ее показываю. Здесь плачу в сторис или танцую. И т.д.

    Здесь нет ничего плохого, если это все соответствует природе эксперта.

    Плохо, когда специалист моделирует продажи у такого блогера, а у самого нет ПОТРЕБНОСТИ И ГОТОВНОСТИ к такому количеству внимания и публичности.

  5. Возраст эксперта.

    Очень многогранный критерий. Так как он включает в себя кол-во энергии эксперта, его скорость, уровень активности, темп жизни и т.д.

    Пример. У меня на обучении была психолог (43 года). Она ранее проходила обучение у блогера (26 лет). Которая просто «живет» в смартфоне. Имея массу свободного времени.

    Блогер дала модель продаж, где нужно ежедневно создавать по 30 сторис в день. 30, Карл! Ей так нормально.

    Через неделю такой активности, наша героиня возненавидела сторис и все, что с ними связано. У нее трое детей. Масса процессов в оффлайн. И вообще, это не ее уровень активности…

    Это не значит, что всегда у всех так. Просто учитывайте этот фактор.

  6. Способность управлять многими процессами одновременно на высокой скорости.

    Эта штука связана с уровнем активного системного мышления.

    У меня есть товарищ. Он в 9 классе мог играть в шахматы с закрытыми глазами(!) одновременно с 10 противниками! Базово заложен мощный аналитический ум.

    Поэтому есть эксперты, которые легко продают целую линейку онлайн продуктов. Запускают многошаговые воронки в чат-ботах. Управляют большими командами и бюджетами. Тянут бешеную мультизадачность на высокой скорости.

    А кому-то проще продавать 1-2 продукта. Спокойно и без выгорания.

Выводы.

Ну нельзя на шикарной гоночной машине Феррари возить мешки с цементом и кирпичи. Она создана для другого.

Поэтому.
Когда выбираете обучение, спрашивайте себя ЧЕСТНО — Вы готовы повторять и работать на таком же уровне энергии, скорости и т.д., как этот эксперт?

Понятно, что у каждого есть чему поучиться. Тут про стратегию в целом.

Когда подбираете для себя модель продаж, пож-та, учитывайте 6 пунктов, которые выше обозначены.

Человек может вырасти настолько, насколько он честный с собой.

Не ломайте себя под чужие схемы.

Пробуйте разные модели продвижения и продаж. И оставляйте те, которые зашли. Чтобы не пришлось строить всю жизнь вокруг бизнеса…

Фокусируйтесь на том, где Вы создаете максимальную ценность, как спец. А что не получается, не нравится, не подходит — делегируйте! И точка!

Лучше взять себе еще одного клиента и на эти деньги нанять профи. Который, например, снимет с Вас скучное технарство. Чем пытаться все уметь и делать.

Онлайн бизнес — это не стометровка, где нужен рывок. А марафон, где важно рассчитать силы и ресурсы. Чтобы успевать жить…

Где должен быть баланс между творчеством, самовыражением и жесткой системностью.

Что думаете? Были у Вас моменты, когда выгорали не от своей модели продаж?

strelochka--right

Статья была полезна? Нажмите понравилось!

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ:

Комментарии Facebook

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

*