Что лучше всего продавать эксперту сейчас? 2 лучших формата онлайн продуктов

Что лучше всего продавать эксперту сейчас? 2 лучших формата онлайн продуктов

Есть такая штука в бизнесе, называется «кормящий процесс».

Это, когда есть прогнозируемые поступления денег. Может быть не очень большие, но стабильные. Тыл прикрыт. Есть спокойствие.

Тогда можно делать разные эксперименты с продажами. Ведь во время турбулентности продажи и бизнес — это сплошные тесты, тесты и гипотезы!

Пробуем все. Оставляем, что работает…

Тяжело экспериментировать, креативить и делать ошибки, если «пятая точка» не прикрыта.

Для переходного периода нужен «кормящий процесс».

Как его организовать?

Я рекомендую обратить внимание в первую очередь на 2 формата онлайн продуктов.

Первый формат.

Это короткий и недорогой продукт. 2-3 индивидуальные сессии. Важно, чтобы он давал быстрый результат. И попадал в очень горячий, актуальный запрос.

Решал одну конкретную проблему клиента. После этих сессий клиент начинает видеть новые задачи.

Некие первые шаги клиента к большому результату. Я называю это «Быстрые результаты на старте».

Сейчас люди не так оперативно покупают. Особенно, дорогие продукты.

Поэтому короткий, недорогой продукт — это хороший вариант легкого и простого входа в Вашу воронку продаж.

Важно, чтобы этот недорогой продукт был частью дорогого продукта!

Например, 2-3-6 мес. индивидуального сопровождения онлайн. Иначе придется заниматься «переписью населения».

Короткие продукты приносят «короткие» деньги…

Небольшим продуктом мы решаем массу задач. И если клиент получил реальную пользу и результат, он чаще всего идет дальше в длительное индивидуальное сопровождение.

Пример.

Я больше 8 лет продавал тему денег. Была целая годовая школа.

Моим коротким продуктом был 2-недельный курс по глубинной диагностике денежных семейных программ.

Люди находили скрытые причины проблем с деньгами.

Естественно, потом покупали продукт, где разбирали, как устранять эти причины.

Чтобы создать недорогой продукт «Быстрые результаты на старте» нужно:

  1. Сузить свою нишу и найти ОСОЗНАВАЕМУЮ боль клиента. Конкретные проблемы конкретных людей.
  2. Понимая клиента, найти его БЛИЖНИЙ желаемый результат.
  3. Продумать инструменты и методики для 2-3 сессий (1-2 недели инд.сопровождения), чтобы клиент реально получил быстрый результат за это время.
  4. Придумать цепкое название короткого онлайн продукта.
  5. Установить доступную цену. Чтобы ценность от продукта в глазах клиента была больше стоимости.
  6. Сделать продающее описание продукта через язык выгод.

Второй формат.

Индивидуальное сопровождение, наставничество. Индивидуальная работа онлайн СЕЙЧАС продается легче, быстрее, проще.

Если у Вас нет базы, лояльного сообщества, большого бюджета, навыков продаж групповых программ — временно отложите их.

Группы набираются сейчас не очень просто.

Если сильно уж хочется — продавайте мини-группы (5-12 человек).

Но для организации «кормящего процесса» я бы рекомендовал все-таки формат короткой недорогой индивидуальной работы.

Плюс длительное дорогое индивидуальное сопровождение онлайн.

Прогнозируемый доход дает ресурсное состояние. И оно привлекает клиентов, включает другое мышление. В зажатый кулак деньги не положишь…

Спокойный ум излечивает все.

Вот подумываю на эту тему написать цикл антикризисных статей.

В целом, что думаете? Есть у Вас формат «Быстрые результаты на старте»?

strelochka--right

Статья была полезна? Нажмите понравилось!

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ:

Комментарии Facebook

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

*