Есть такая штука в бизнесе, называется «кормящий процесс».
Это, когда есть прогнозируемые поступления денег. Может быть не очень большие, но стабильные. Тыл прикрыт. Есть спокойствие.
Тогда можно делать разные эксперименты с продажами. Ведь во время турбулентности продажи и бизнес — это сплошные тесты, тесты и гипотезы!
Пробуем все. Оставляем, что работает…
Тяжело экспериментировать, креативить и делать ошибки, если «пятая точка» не прикрыта.
Для переходного периода нужен «кормящий процесс».
Как его организовать?
Я рекомендую обратить внимание в первую очередь на 2 формата онлайн продуктов.
Первый формат.
Это короткий и недорогой продукт. 2-3 индивидуальные сессии. Важно, чтобы он давал быстрый результат. И попадал в очень горячий, актуальный запрос.
Решал одну конкретную проблему клиента. После этих сессий клиент начинает видеть новые задачи.
Некие первые шаги клиента к большому результату. Я называю это «Быстрые результаты на старте».
Сейчас люди не так оперативно покупают. Особенно, дорогие продукты.
Поэтому короткий, недорогой продукт — это хороший вариант легкого и простого входа в Вашу воронку продаж.
Важно, чтобы этот недорогой продукт был частью дорогого продукта!
Например, 2-3-6 мес. индивидуального сопровождения онлайн. Иначе придется заниматься «переписью населения».
Короткие продукты приносят «короткие» деньги…
Небольшим продуктом мы решаем массу задач. И если клиент получил реальную пользу и результат, он чаще всего идет дальше в длительное индивидуальное сопровождение.
Пример.
Я больше 8 лет продавал тему денег. Была целая годовая школа.
Моим коротким продуктом был 2-недельный курс по глубинной диагностике денежных семейных программ.
Люди находили скрытые причины проблем с деньгами.
Естественно, потом покупали продукт, где разбирали, как устранять эти причины.
Чтобы создать недорогой продукт «Быстрые результаты на старте» нужно:
- Сузить свою нишу и найти ОСОЗНАВАЕМУЮ боль клиента. Конкретные проблемы конкретных людей.
- Понимая клиента, найти его БЛИЖНИЙ желаемый результат.
- Продумать инструменты и методики для 2-3 сессий (1-2 недели инд.сопровождения), чтобы клиент реально получил быстрый результат за это время.
- Придумать цепкое название короткого онлайн продукта.
- Установить доступную цену. Чтобы ценность от продукта в глазах клиента была больше стоимости.
- Сделать продающее описание продукта через язык выгод.
Второй формат.
Индивидуальное сопровождение, наставничество. Индивидуальная работа онлайн СЕЙЧАС продается легче, быстрее, проще.
Если у Вас нет базы, лояльного сообщества, большого бюджета, навыков продаж групповых программ — временно отложите их.
Группы набираются сейчас не очень просто.
Если сильно уж хочется — продавайте мини-группы (5-12 человек).
Но для организации «кормящего процесса» я бы рекомендовал все-таки формат короткой недорогой индивидуальной работы.
Плюс длительное дорогое индивидуальное сопровождение онлайн.
Прогнозируемый доход дает ресурсное состояние. И оно привлекает клиентов, включает другое мышление. В зажатый кулак деньги не положишь…
Спокойный ум излечивает все.
Вот подумываю на эту тему написать цикл антикризисных статей.
В целом, что думаете? Есть у Вас формат «Быстрые результаты на старте»?
