Как предпринимателям и фрилансерам зарабатывать во время кризиса? Скачивайте таблицу.

Как предпринимателям и фрилансерам зарабатывать во время кризиса?

Маски по 5 долларов. Делаем деньги!

Когда кризис «сжимает» человека, он очень быстро проявляет свою суть.

Что происходит с спец. защитными масками (респираторами) сейчас? Во время большого карантина.

Обычно в розницу, они продавались по 1,5 дол. за штуку. Сейчас их продают за 5 дол и более.

Накрутка больше чем в 3,3 раза.

Понятно, что огромный спрос и ограниченное количество товара рождает ажиотаж. Понятно, что люди готовы платить любые деньги, когда страшно.

Но.

В это же время, масса предпринимателей за свои деньги покупают маски, оборудование, лекарства и бесплатно передают медикам.

Бренд «Армани» начал шить спец. халаты для больниц. «Тесла» готовится разрабатывать аппараты искусственной вентиляции легких.

Отличительная черта людей с мышлением бедности — это постоянная погоня за быстрыми и легкими деньгами.

Вот, чтобы все и сразу! Купить лотерею и выиграть миллион.

Это, как голодный человек кидается на еду за столом. Набивает рот, давится, спешит… Рвет кусками.

Так и некоторые люди. Бывает даже, что у человека уже много денег. Но ему все мало, мало…

Надо урвать еще. Побольше. Побыстрее. Плевать, что остальным будет хуже. Бедность в голове не лечится деньгами.

Но короткие, быстрые деньги и уходят быстро…

Я не осуждаю их. Они сеют свои семена и будут пожинать свои плоды. Немного грустно. Ведь в итоге, от такого подхода проигрывают все…

Мудрые люди создают дополнительную ценность. Позиция «Выиграл-выиграл». Работают на перспектику и долгосрочные отношения.

Гибко строят систему.

Сейчас, как никогда, любому предпринимателю надо стремиться давать больше ценности своим клиентам. Наперед.

Превосходить ожидания. Поддерживать. Помогать решать реальные проблемы клиентов.

Корень слова продавать — ДАВАТЬ.

Как придумать новую ценность для клиентов?

Мне нравится подход Джона Ассарафа. Он очень успешный предприниматель и соавтор бестселлера «Ответ». Кстати, рекомендую почитать.

Скачайте таблицу и распечатайте.

https://drive.google.com/…/1eig3MSgMsx2ysE6Xxhl4YOqrD…/view…

Попробуйте сделать мозговой штурм и заполнить таблицу. Лучше всего командой.

Простой алгоритм:

  • Шаг 1

    Станьте на место Вашего клиента. Как говорится, «оденьте обувь клиента на себя».

    И пропишите минимум 10 раз завершение фразы клиента «Я хочу…»

    А еще круче, если есть возможность сделать опрос.

    Чего хочет Ваш клиент В ЭТОЙ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ? К чему стремится? Какие у него цели, желания, задачи?

  • Шаг 2.

    Напротив каждой потребности клиента напишите, что Ваш проект уже предлагает по этим запросам. Как Вы уже решаете проблемы клиентов?

  • Шаг 3.

    Изучите реальность клиента. Что Вы еще можете предложить, чтобы превзойти ожидания? Как можете дать больше пользы за те же деньги?

    Без инноваций никак. Гибко выходите за рамки, нарушайте шаблоны.

    Сейчас нужно идти к клиенту. Стучать. Предлагать смелые, интересные решения. Не ждать и не ныть.

  • Шаг 4.

    Когда придумали новую пользу, распишите ее для клиента. Языком выгод. Чтобы донести до него эту ценность. Почему ему это выгодно?

    А дальше — тестируем, тестируем, тестируем. И смотрим реальный отклик.

Деньги всегда платят за решения конкретных проблем.

И чем лучше Вы будете помогать решать проблемы людям, тем устойчивее Ваше финансовое положение. При любом кризисе и раскладе.

  • Как Вы можете помочь клиентам больше заработать?
  • Как Вы можете помочь клиентам сэкономить их деньги?
  • Как Вы можете помочь клиентам получить их желаемые результаты быстрее, легче, проще?…
  • Какие проблемы прямо сейчас портят жизнь вашей аудитории? За что Вам могут заплатить больше денег?

Возможно, Вы заработаете чуть меньше, чем хотели. Но Вы сохраните и улучшите отношения со своими клиентами. А это самый ценный актив.

Рано или поздно любой шторм заканчивается. И кризис пройдет.

Кто ухаживает с любовью за своим садом, тот получит свой двойной урожай. И не будет без денег в кризис.

Потому что деньги — это любовь…

П.С.Кстати, вот видео, где рассказывал о мозговом штурме по генерации идей
http://s-shevchenko.com/poleznoe/za-chto-vam-zaplatjat-boljshe-deneg

Что думаете? Поделитесь в комментариях!

strelochka--right

Статья была полезна? Нажмите понравилось!

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ:

Скачайте БЕСПЛАТНО тетрадь в pdf-формате и получите доступ к записи

мастер-класса «Как перестать откладывать на потом…»

Комментарии Facebook

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*