Эту книгу надо прочитать каждому предпринимателю или тем, кто планирует работать на себя!

Эту книгу надо прочитать каждому предпринимателю или тем, кто планирует работать на себя!

Название «Психология влияния»
Авторы: Роберт Чалдини
Количество страниц: 336

Эта книга давно уже стала классикой. Интересна она тем, что написал ее не предприниматель, а ученый.

Были проведены большие исследования и определены факторы, которые больше всего влияют на массы людей.

Мы многие из них используем, но неосознанно. Многие решения принимаются автоматически…

Очень рекомендую всем. В любом случае, если мы хотим достичь многого нужно уметь влиять на людей.

Профессионально.

Я против агрессивных и разрушительных манипуляций. Эта книга на многое откроет глаза. Предупрежден, значит вооружен…

Некоторые цитаты из книги:

Мысль о возможной потере оказывает на людей большее влияние, чем мысль о приобретении чего-либо.

То, что окружающие считают истинным в отношении нас, чрезвычайно важно в определении того, что мы сами полагаем истинным.

Суть принципа дефицита такова — ценность чего-либо позитивного в наших глазах существенно увеличивается, если оно становится недоступным.

Люди, прошедшие через большие трудности или страдание, чтобы добиться чего-то, склонны больше ценить свои достижения, чем люди, достигшие того же самого с минимальными затратами сил.

Исследования показали, что мы автоматически приписываем людям с приятной внешностью такие положительные качества, как талант, доброта, честность, ум.

Поскольку 95 % людей по своей природе – подражатели и только 5 % – инициаторы, действия других убеждают покупателей больше, чем доказательства, которые мы можем им привести.

Зачастую мы полагаем, что ведем себя в предлагаемой ситуации правильно, если видим, что другие ведут себя подобным образом.

Один известный принцип человеческого поведения говорит нам о том, что, когда мы просим кого-то оказать нам услугу, нашу просьбу удовлетворят с большей вероятностью, если мы поясним ее.

Предположим, вы хотите заставить меня выполнить вашу просьбу. Вам бы это удалось с большей вероятностью, если бы вы изначально попросили меня о чем-то более серьезном, на что я бы, скорее всего, ответил отказом.

Что думаете? Поделитесь ниже Вашими мыслями!

strelochka--right

Статья была полезна? Нажмите понравилось!

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ:

Скачайте БЕСПЛАТНО тетрадь в pdf-формате и получите доступ к записи

мастер-класса «Как перестать откладывать на потом…»

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*