Продажи, переговоры. Практика. Примеры

Продажи, переговоры. Практика. Примеры

Название книги: «Продажи, переговоры. Практика. Примеры»
Автор: Сергей Азимов

Количество страниц: 320

Очень толковая, без «воды» книга по переговорам и продажам. Азимов известный практик.

Автор предоставляет множество конкретных речевых техник и приемов. Интересные методики аргументации.

Рекомендую всем, у кого деятельность связана с коммуникациями.

Некоторые цитаты из книги:

Вопрос – орудие власти. Кто задает вопросы, тот владеет инициативой. Тот, кто отвечает, занимает ведомую позицию.

Продажи – это то, что начинается после первого «нет».

Продавая что-либо, не предлагайте изначально самый идеальный вариант для клиента, предложите сначала пару неидеальных вариантов, на которые уйдут все критические замечания оппонента. После чего предлагайте основной.

Научитесь использовать, в первую очередь, эмоциональный подход, прежде чем начинать логическую аргументацию.

Задача переговорщика, — как можно быстрее нейтрализовать разговор по форме и перейти к общению по сути.

Основной принцип в продажах, переговорах – сделать так, чтобы Клиент Говорил Больше.

Принципиальное согласие клиента является отправной точкой в переговорах или продажах.

Понятия «абсолютная истина» не существует. Существует лишь наше толкование этой истины.

Никто никому ничего не должен.

Каждый человек каждую секунду в своей жизни поступает наилучшим для него образом.

Что думаете? Поделитесь ниже Вашими мыслями!

strelochka--right

Статья была полезна? Нажмите понравилось!

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ:

Скачайте БЕСПЛАТНО тетрадь в pdf-формате и получите доступ к записи

мастер-класса «Как перестать откладывать на потом…»

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*