Ошибка эксперта, из-за которой люди слабо реагируют на приглашение в платную программу!

Ошибка эксперта, из-за которой люди слабо реагируют на приглашение в платную программу!

Как-то мне в личное сообщение написала одна моя знакомая психолог. В конце письма стояло штук 10 знаков вопроса.

За неделю до этого в сетях она написала пост приглашение на небольшой тренинг. Тема обучения реально глубокая и важная.

Но на приглашение откликнулось очень мало людей. Она чуть не плакала от разочарования.

Попросила глянуть ее текст. Через 10 секунд прочтения мне стало все понятно.

Я так часто вижу эту ошибку среди экспертов, что решил написать о ней пост.

Давайте по порядку.

Любой человек обращается к эксперту за решением СПЕЦИФИЧЕСКИХ проблем.

Например, если я иду к стоматологу меня больше всего интересует лечение конкретных зубов.

Когда мы приглашаем людей на любое платное/бесплатное мероприятие, мы тоже обещаем какой-то результат.

Есть ниши жесткие, есть ниши мягкие.

Жесткие — это, когда эксперт может обещать клиенту конкретный, измеримый результат. Например, доход увеличится на 30%. Получите 10000 подписчиков. У Вас будет готовый контент-план и т.д.

Мягкие ниши — это направления, где трудно измерить результаты. Эзотерика, личностный рост, отношения и т.д.

И не очень понятно, что обещать.

Вот и обещают эксперты в мягких нишах следующее:

  • Вы станете более гармоничной личностью
  • Уберете зажимы и блоки
  • Измените качество жизни
  • Будете думать по-другому
  • Отношения улучшатся
  • Сможете достигать любые цели
  • Станете более эффективнее
    И т.д.

Сейчас информации просто море. Подобные обещания просто не привлекут внимания ВАШЕГО КОНКРЕТНОГО КЛИЕНТА. Слишком размыто и абстрактно.

Потому что клиентов беспокоят очень конкретные, актуальные вопросы. На данном этапе движения к счастью.

У кого-то для счастья не хватает стабильного дохода. А кому-то надо разобраться с охладевшими отношениями с партнером.

Что же делать? Как приглашать убедительно?

Первое.

Не открою Америку. Нужно понимать, кто есть идеальный клиент для Вашего платного продукта.

И чего ХОЧЕТ именно Ваш клиент. Прописать письменно.

В нынешнем перенасыщенном рынке критически важно найти свой сегмент и работать с ним. Намного проще и прибыльнее стать номер один в более узкой нише, чем быть 124867-м в широкой нише.

Продавать все для всех — это очень-очень дорогое удовольствие.

Второе.

Если у Вас мягкая ниша и действительно сложно приглашать через конкретику делаем следующее.

Вспомните Вашего идеального клиента. Прямо представьте, что он сидит на стуле возле Вашего стола.

И задайте себе вопросы:

«Как мой клиент поймет, что он получил желаемый результат в той теме, которую я продаю? По каким параметрам он поймет? Что для него значит…?»

Классно вспомнить конкретные фразы Вашего клиента.

Например, Вы работаете с темой женской самооценки в отношениях и семье.

Как Ваша клиентка поймет, что у нее самооценка укрепилась? По каким параметрам?

  • Она смело заявляет о своих потребностях и интересах в семье
  • Получает заботу и поддержку от партнера
  • Говорит так, что партнер ее слушает и слышит.
  • Партнер ценит и уважает ее мнение
  • Ее не разрушают старые обиды
  • С любовью и регулярно занимается своим телом
  • Есть доверие и договоренности в семейном бюджете
  • Не растворяется в детях и партнере. Занимается именно тем, что интересно именно ей
  • Позволяет себе дорогие покупки и качественный отдых
    И т.д.

А теперь сравните, что больше убеждает:

  1. После нашего тренинга Ваши отношения с партнером улучшатся.
  2. После нашего тренинга Вы будете говорить со своим партнером так, что он будет слушать и слышать.

Понятно, что можно написать еще более точно. Когда понимаешь именно своего клиента.

По этому принципу пишется остальной список выгод Вашего мероприятия.

Если Вы попадете в актуальные, наболевшие проблемы потенциального клиента, он быстро «проголосует» деньгами.

Если нет — «проголосует» ногами.

Этот же принцип конкретизации при приглашении применяется и к индивидуальной работе.

Говорите с Вашим клиентом на его языке. Изучайте его язык.

И перестаньте продавать гармоничную жизнь. Или успешный успех.

Продавайте решение важных, КОНКРЕТНЫХ проблем, которые мешают СЕГОДНЯ иметь эту самую гармоничную жизнь…

За помощь с конкретными шагами и результатами Вам и заплатят.

Что думаете?
П.С. Попробуйте написать прямо сейчас ответы на вопрос: «Как мой клиент поймет, что получил результат от моего продукта?

strelochka--right

Статья была полезна? Нажмите понравилось!

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ:

Скачайте БЕСПЛАТНО тетрадь в pdf-формате и получите доступ к записи

мастер-класса «Как перестать откладывать на потом…»

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*