Как эксперту отсеять ниши, в которых очень сложно заработать?

Ну сколько же можно повторять одни и те же ошибки!

Недавно я консультировал одну женщину. Она психолог. Около года пробует себя в онлайн практике.

И вот слушаю я ее и понимаю, что про эту же ошибку я буквально на днях рассказывал другому эксперту. Прямо слово в слово.

Особенно, подобными ошибками грешат новички. Ну там понятно, у них вообще не очень ясно, с какой темы начать.

Пункт 1.

Достижение целей, улучшение отношений, проработка страхов, убеждений и т.д. — это не ниша!!!

Астролог, психолог, нумеролог, психотерапевт, коуч и т.д.- это не ниша!!!

НЛП, гештальт-терапия, позитум подход, тета-хилинг, нумерология,арт-терапия, эриксонский гипноз, коучинг и т.д.- это не ниша!!!

Это темы, профессии и инструменты.

Сейчас рынок просто перенасыщен предложениями экспертов.

И сейчас мега важно понимать, что ниша — это КОМУ Вы продаете!!!

Какой конкретно группе людей максимально подходит Ваш продукт.

Пункт 2.

А кому же надо продавать?

Давайте разберем пример отсеивания ниш.

Есть женщина, которая уволилась из работы по найму.
Профессия — менеджер по логистике. Ей 29 лет. Хочет работать на себя.

Ей нравится тема достижения целей.

Да, у нее есть ребенок, красный диплом ВУЗа, за спиной переезд из глубинки в большой город. Есть определенный уровень карьеры. Есть личные достижения.

Много читала и изучала тему по достигаторству.

Стартовала онлайн, но дело не пошло… Продаж мало. Как-то все застопорилось.

  1. Опытные предприниматели имеют другую модель самоорганизации. Обычно, они учатся у тех, у кого был или есть бизнес.
  2. Те, кому за 45 и т.д. чаще учатся у экспертов более старшего возраста. Исключением является обучение по продажам и тех. моментам в интернете.
  3. Руководители крупного ранга также предпочитают учиться у лидеров в экспертном направлении. Сейчас многие руководители сами могут научить, кого угодно…
  4. Сетевики обычно имеют свою систему обучения. Или систему наставничества.
  5. Человек, который зарабатывает раз в 50 больше, чем начинающий эксперт, тоже обычно учится у другого уровня экспертов.

Конечно, все эти пункты очень условные. Много зависит от личной силы и талантов эксперта.

У меня была клиентка, которой было 25 лет. И она успешно обучала матёрых предпринимателей. Многим из них было за 50…

Была психолог, к которой очень много записывалось мужчин, а не женщин.

Бывают разные ситуации и исключения.

Но я хочу обозначить именно стратегические моменты при выборе ниши.

В примере, с женщиной 29 лет, я бы в первую очередь продумал модель продаж для молодых женщин. Как вариант.

Для тех, у кого нарушен баланс между карьерой и семьей.

Темы, мастер-классы, статьи и т.д. тоже бы «затачивал» под этот сегмент. Естественно, на баннерах и картинках использовал изображения молодых женщин…

В общем, на тех, кто похож на нашего героя эксперта.

Повторяю, это не железное правило. Бывают разные подниши и разные исключения.

Все нужно тестировать. «Пробуй всё — оставляй, что работает» — прекрасный лозунг корпорации «Сони».

Реальный и честный отклик рынка — это один из самых точных критериев выбора ниши.

Что думаете?

strelochka--right

Статья была полезна? Нажмите понравилось!

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ:

Скачайте БЕСПЛАТНО тетрадь в pdf-формате и получите доступ к записи

мастер-класса «Как перестать откладывать на потом…»

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*