11 страхов блокируют деньги! Или почему люди саботируют продажи и маркетинг.

11 страхов блокируют деньги! Или почему люди саботируют продажи и маркетинг

Можно по-разному относиться к продажам, но деньги всегда приходят через них. В любой сфере. И при работе по найму. И если работаете на себя.

Маркетинг — это создание спроса. Если ты не умеешь грамотно создавать спрос на свои продукты, на свою персону и свой труд, к сожалению, денег будет мало.

Сейчас есть много вариантов обучению маркетингу и продажам. Особенно, онлайн.

Многие уже осознали, что системность и профессионализм всегда побеждает аматорство.

И вот проходит человек обучение по продажам или маркетингу.

Получает конкретные технологии и инструменты. Все «по полочкам». Просто бери и внедряй. Получай новый результат.

А он…не внедряет.

Это, кстати, касается любых навыковых тренингов — по ораторскому искусству, прямым продажам, переговорам, копирайтингу, созданию контента, проведению вебинаров, продвижению в сетях, разработке продукта и т.д.

Саботаж может проявляться по-разному:

  • — Ой, это очень сложно (при этом, часто почти ничего даже не пробовалось сделать)
  • — Я очень загружен(а), не хватает времени сделать
  • — Никак не могу начать
  • — «Случайно» не услышал(а) важную информацию
  • — Забыл(а), что это нужно было делать
  • — Постеснялся(ась) спросить
  • — Начал(а) делать и бросил(а)
    И т.д.

По опыту скажу, что, чем умнее человек, тем умнее его «тараканы». Тем изощреннее он сам себе все усложняет.

Навык — это что-то доведенное до автоматизма. Навык не формируется за один день.

Хочешь научиться плавать — плавай. Хочешь научиться водить машину — води ее каждый день.

Самое сложное — это не получить знания. Самое сложное — новые знания РЕАЛЬНО внедрить!!!

Потому что часто внедрение новых знаний подразумевает реальный выход из зоны комфорта. Придется менять привычное.

Местами ты даже будешь чувствовать себя ущербным человеком. Потому что по-любому будут ошибки!

И чем на большее замахиваешься, тем больше будет начинаний и ошибок. Такова жизнь.

И тут на «помощь» человеку приходит страх. Страж, который охраняет от придуманной опасности.

Представьте, подарили человеку новейшую модель феррари. Стоит кучу денег.

Самые современные технологии. Не машина, а сказка.

А человек дико боится ездить по городу. Например, была в прошлом авария. Или какой-то опыт не очень позитивный.

И…он даже не заглядывает в гараж. И это чудо технического прогресса в гараже тихо покрывается пылью…

Похожая ситуация с тренингами. Человек получает технологии, например, маркетинга. Мощные, работающие, новейшие.

И…не использует их. Или мало использует.

Потом идет на следующий тренинг по продажам. Ждет прорыва. Но прорыва нет.

Потому что, как ни странно, но надо что-то реально делать. Избыток знаний порождает недостаток желаний и действий.

Страх управляет человеком. Интересно, что многие даже не осознают саботажа. Потому что не осознают истинные причины.

Поделюсь некоторыми «находками». Какие есть скрытые страхи:

  1. Страх, что начну зарабатывать больше мужа. И начнутся проблемы с отношениями. Это про женщин.
  2. Страх перед коллегами. Могу потерять лицо и авторитет.
  3. Страх заработать много денег и стать из-за этого одиноким человеком.
  4. Страх потенциального провала и ошибки. Особенно, если был негативный опыт с похожей темой.
  5. Страх, что придется «пахать» и надрываться. Часто это тоже из прошлого опыта.
  6. Страх потенциального отказа и быть отвергнутым человеком.
  7. Страх, что я начну и с моим текущим окружением будет большой конфликт.
  8. Страх, что не будет(не хватит) денег. Очень жесткий страх.
  9. Страх, что подумают другие. Страшно быть плохим, неидеальным и неудобным человеком.
  10. Страх, что я не дам ценности, которую обещаю. Я еще недостойна(ин) лучшего. Страх поднять цену.
  11. Страх, что не хватит способностей и силы освоить новое.

Этот список можно продолжить…

И проходят люди одно, второе, третье, десятое обучение по навыкам и технологиям ожидая чуда.

«Машин в гаражах» становится все больше. Но на «дорогу» выезжают мало…

Поэтому мега важно развивать личность, когда проходите любое серьезное обучение по маркетингу и продажам.

И в первую очередь трансформировать страхи.

Я находил скрытые страхи у матерых бизнесменов. У которых огромные бизнесы. И у опытных, осознанных психологов, профессоров.

Обучая многих продавцов в корпоративных тренингах, я тоже видел эти блоки.

Мы все живые люди.

Человек — это не компьютер, которому просто загрузили программу и она сразу заработала. Психика человека — это очень сложная структура.

Кому-то везет. Или блоков было мало изначально. Или они уже проработанные. И тогда маркетинг «выстреливает» быстро и легко. Продажи, клиенты, деньги идут.

Идет рост карьеры.

Но у большинства есть свой эмоциональный груз из прошлого.

Нужно доставать эти устаревшие страхи и добросовестно с ними работать.

И когда не идет процесс, как нужно, значит есть на то своя внутренняя причина.

А не напихивать голову тоннами новой информации, пытаясь рывком, нахрапом получить новый результат.

Да, так проще — не надо особо копать и думать. Но есть перспектива отката.

Деньги — это один из показателей внутреннего порядка.

Финансовый успех — мощные знания и навыки, приложенные к цельной личности.

Все хотят позитивных перемен в своей жизни. Вот только меняться не всем хочется…

Последнее.

Важно стремиться стать Мастером своего дела. Настоящим профи. Но не менее важно стремиться стать Мастером продаж в своем деле.

Иначе есть много шансов пополнить ряды непризнанных и нереализованных талантов.

Кстати, вот здесь можете посмотреть мое видео про страх потерять клиента, деньги и доверие жизни http://s-shevchenko.com/poleznoe/strach-poteryatj

Очищайтесь от страха. Исследуйте себя. Учитесь новому. Особенно, продавать.

И пусть масштабы Вашей личности сделают Вас счастливобогатым человеком.

П.С.Что думаете по теме страхов и продаж? Поделитесь в комментариях!

strelochka--right

Статья была полезна? Нажмите понравилось!

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ:

Скачайте БЕСПЛАТНО тетрадь в pdf-формате и получите доступ к записи

мастер-класса «Как перестать откладывать на потом…»

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*